如何利用古德曼定律制定更有针对性的广告？

随着广告市场的不断扩大，广告商们越来越需要制定更有针对性的广告来吸引目标用户。而古德曼定律，也被众多广告商所运用，成为制定有针对性广告的重要工具之一。那么，如何利用古德曼定律制定更有针对性的广告呢？

如何利用古德曼定律制定更有针对性的广告？

一、了解古德曼定律

古德曼定律也被称为“热点定律”，它的本质是“20/80定律”，也就是说20%的事物占据了80%的市场份额。当广告商们想要制定更有针对性的广告时，就可以考虑这个定律，将广告的重心放在占据市场份额的20%的目标用户身上。

二、分析目标用户

在制定广告时，首先要了解自己的目标用户是谁，他们的兴趣爱好、购买习惯、生活方式等方面的信息都需要考虑。只有了解了目标用户的特点，才能制定更有针对性的广告。比如，如果目标用户是年轻人，可以采用时尚、潮流的元素来吸引他们的注意力；如果目标用户是家庭主妇，可以采用家庭生活场景来展示产品的优势等。

三、找准热点

在设计广告时，需要找准目标用户的热点，即最能吸引他们的点。这个热点可以是他们的需求、痛点、兴趣爱好等。比如，如果目标用户是瑜伽爱好者，可以通过展示产品与瑜伽的结合，来吸引他们的注意力；如果目标用户是想减肥的人群，可以通过展示产品的减肥功效来吸引他们的注意力。

四、创意与内容

创意和内容是制定广告时不可或缺的部分。创意需要与目标用户的需求和热点紧密结合，让用户感到广告与自己有关联，从而引起他们的兴趣。而内容则需要简明扼要地展示产品的优势和特点，让用户能够清晰地了解产品的价值，从而产生购买欲望。

五、测试和优化

制定广告后，需要进行测试和优化。通过测试，可以了解广告效果如何，是否能够吸引目标用户的注意力。而优化则需要根据测试结果，对广告进行调整，使其更符合用户的需求和热点，从而提高广告的效果。